Préndete: Nunca te rindas

«En las aguas del ejercicio de vendedor flota una idea que dice que, cuando haces tu primera venta, el resto llega fácilmente. Tuve la oportunidad de comprobar esa teoría».

Comparte este artículo en:

Desde muy temprana edad (16 años) decidí incursionar en el medio radial. Asistiendo a distintos castings para ser voz de las emisoras radiales más importantes, descubría un mundo que me atraía y del cual quería formar parte. Fui seleccionado por una de ellas, aun sin haber iniciado mis estudios de Comunicación Social. Tras asimilar la noticia, comenzó la práctica de aquel ejercicio apasionante.

Dentro de las responsabilidades que asumí estaba mantener el espacio radial que me había sido asignado con patrocinios que yo mismo debía buscar. Podrán entender que, con mi edad, resultaba difícil acostumbrarme a las cuestiones relacionadas con tarifas, presupuestos, porcentajes, etc. Y, sumado a eso, sentía que no poseía los conocimientos necesarios para explicarle a un posible anunciante los maravillosos beneficios que obtendría si apostaba a la publicidad radial.

Así que no tuve más remedio que apelar a mi instinto. A pesar de haber recibido una ligera instrucción por parte del directivo de la emisora que me eligió, tomé ejemplos y observé cómo lo hacían mis compañeros. Lo primero que hice al «pisar calle» fue visitar a los que yo consideraba serían mis posibles anunciantes (se trataba de ensayo y error). Luego de un tiempo sin obtener resultados positivos comencé a darme cuenta de cuáles eran las debilidades de mi discurso de venta. Para entonces, mis primeras visitas a los futuros anunciantes las hacía provisto de un material informativo que me había facilitado la empresa, siendo este bastante pobre en contenido, pues solo mostraba nombres de programas, horarios y cifras apenas ilustradas con el logo de la radio. Esto hacía que mi presentación fuera más larga, plagada de justificaciones que se iban por las ramas. Fue entonces que decidí producir mi propio material para vender.

Comprendí que lo que la mayoría de mis posibles auspiciantes querían era síntesis. Lo visual vende más. Cuando vamos a una tienda nos acercamos a los productos que tienen más ilustración, en los que colores y formas se unen para ofrecer un espectáculo atractivo a nuestra vista de comprador. Entonces, basándome en esa teoría, usé mi todavía precario conocimiento de diseño gráfico, pude plasmar, luego de horas de trabajo, un material que resumía perfectamente mi discurso.

En las aguas del ejercicio de vendedor flota una idea que dice que, cuando haces tu primera venta, el resto llega fácilmente. Tuve la oportunidad de comprobar esa teoría.

Recuerdo el momento en el que concreté mi primer trato. Habían pasado un par de meses desde que comencé con mi ataque comercial, y no había obtenido aún ningún resultado. Por fortuna, pude dar con el dueño de un centro comercial de mi ciudad. Este personaje recorría cada tarde los pasillos de su empresa, supervisando, coordinando y disfrutando de su propiedad. Cuando logré una cita con él, usé todo el arsenal que me había memorizado semanas atrás, logrando captar la atención de este posible inversor. Para el final de la primera reunión me pidió que nos volviéramos a ver y que para entonces me daría una respuesta definitiva. Podrán imaginar lo que significó para un chico de 16 años sin nociones de comunicación ni marketing escuchar esas palabras. Lo que sucedió los días, semanas y meses siguientes fue un desastre. Este candidato no se presentó en la segunda reunión. Tampoco contestó mis llamadas telefónicas. A pesar de haberme acercado a su oficina más de un par de veces sin avisar, el hombre siempre se hacía negar.

Una tarde, mi optimismo me llevó a tocar de nuevo la puerta de su despacho. El ejecutivo, sin pudor, mandó a su secretaria a decirme que «no estaba». Así que me retiré. Sentí decepción y desilusión. En el trayecto, me topé con lo que parecía una inauguración. Se trataba de un restaurante. Lo miré y, consumido por la inseguridad tras haber recibido negativas durante mucho tiempo, decidí continuar mi camino.

Una calle más adelante, tras haber meditado sobre la situación, tomé valor y regresé a aquella apertura. Con la actitud que merecía la ocasión, y acompañado con aquel material de venta hecho en casa, me senté junto a los dueños. Estos eran jóvenes que, al igual que yo, estaban llenos de sueños y anhelos, en su caso, por su primera empresa; en el mío, por mi primera venta. Esa tarde logré que firmaran el primer contrato para patrocinar mi programa radial.

Lo que sucedió luego de eso fue que logré comprobar que rendirse debe ser la última opción. Hoy me pregunto qué hubiera sido de esta historia de no haber tenido yo las agallas para regresar a aquella inauguración. Perseverancia.

*Texto incluido en El tiempo y el lugar de las cosas.


¿Te gustó este artículo?

¡Haz clic en una estrella para calificarla!

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *


Creador de contenidos
Rob Martínez

Lic. en Comunicación. Especialista en marketing y negocios. Editor en jefe de Ridyn.com y director en Ridyn Digital Marketing & Comunicación. También es autor de «El tiempo y el lugar de las cosas», publicado y disponible en Amazon y www.ridyndigital.com/books. Es conductor del podcast Ridyn Cast, disponible en Spotify y todas las plataformas.

Conecta con el autor:


Creador de contenidos
Rob Martínez

Lic. en Comunicación. Especialista en marketing y negocios. Editor en jefe de Ridyn.com y director en Ridyn Digital Marketing & Comunicación. También es autor de «El tiempo y el lugar de las cosas», publicado y disponible en Amazon y www.ridyndigital.com/books. Es conductor del podcast Ridyn Cast, disponible en Spotify y todas las plataformas.

Conecta con el autor:

Suscríbete a nuestro Boletín.

Recibirás más artículos como este.


    Más para explorar





    MALBA: Transformar la palabra. Participan: Claudia Fontes y Florencia Abadi

    MALBA: Transformar la palabra. Participan: Claudia Fontes y Florencia Abadi

    Autor: RIDYN

    Referente del arte contemporáneo argentino, Claudia Fontes explora en sus proyectos los modos alternativos en que la cultura, la naturaleza, la historia y la sociedad pueden ser percibidas. Más precisamente, su obra puede leerse como un compendio de formas poético-ficcionales que buscan revertir las diversas manifestaciones de la colonización. Incorporada a la Colección Malba en […]

    Las palabras

    Las palabras

    Autor: Maximiliano Reimondi

    En este nuevo texto de nuestro autor, nos invita a reflexionar sobre Las Palabras.

    Podcast: «Desclasifiquemos el fenómeno OVNI», con el ufólogo Pedro Ramírez

    Podcast: «Desclasifiquemos el fenómeno OVNI», con el ufólogo Pedro Ramírez

    Autor: Rob Martínez

    ¿Hay seres alienígenas entre nosotros?

    Mas allá del bronce

    Mas allá del bronce

    Autor: Maximiliano Reimondi

    "La soberbia es una discapacidad que suele afectar a pobres infelices mortales que se encuentran de golpe con una miserable cuota de poder" (José de San Martín)

    Podcast: «¿De qué se trata la Independencia Espiritual?», con Lucas Cervetti

    Podcast: «¿De qué se trata la Independencia Espiritual?», con Lucas Cervetti

    Autor: Rob Martínez

    Lucas tuvo un encuentro cara a cara con la muerte y tras ser revivido comparte con su comunidad lo que vio, comprendió e interpreto de esa impactante experiencia.

    Algunas palabras a Borges

    Algunas palabras a Borges

    Autor: José Luis Krede Rossi

    Frente a mí tengo una bella caricatura a color de Borges, realizada no sé por quién, que pretendo enmarcar pronto y que conseguí por dos motivos: 1) porque quiero tener la figura de un escritor sobre mi mesa vigilándome constantemente para inspirarme y no salir de la disciplina que exige mi profesión; 2) por la admiración y respeto que siento por uno de los grandes hombres de letras de la historia.

    Podcast: «De Alaska a Tierra del Fuego», la historia de Iosu López de Mochileros TV

    Podcast: «De Alaska a Tierra del Fuego», la historia de Iosu López de Mochileros TV

    Autor: Rob Martínez

    En Ridyn somos apasionados por los viajes y conocer las historias de quienes se atreven a convertirse en exploradores de este gran planeta del que somos parte. Hoy queremos contarte una de ellas.

    Nuestra pirámide de naipes

    Nuestra pirámide de naipes

    Autor: Ramiro Noguera

    El tiempo no te va a curar las cicatrices del corazón.

    La evolución de la mentalidad en las organizaciones

    La evolución de la mentalidad en las organizaciones

    Autor: RAFAEL RIVERO

    La mentalidad, tanto individual como colectiva, depende de la cultura, educación, historias, el sistema familiar, las situaciones sociales e históricas, no es algo externo a cada uno de nosotros,  somos creadores y corresponsables de su impacto en la realidad que vivimos.

    ¿Por qué en la Argentina el Día del Amigo se festeja el 20 de julio?

    ¿Por qué en la Argentina el Día del Amigo se festeja el 20 de julio?

    Autor: RIDYN

    Para los argentinos, el 20 de julio es una fecha llena de alegrías y emociones, en la que, desde hace años, la mayoría de las personas se reúne a celebrar uno de los valores más importantes que tenemos: la amistad. En esta nota te contaremos de dónde viene esta entrañable costumbre.

    ¿Cuánto quieres pagar?

    ¿Cuánto quieres pagar?

    Autor: Rob Martínez

    «Los vendedores marroquís me agotaron emocionalmente, porque, cuando preguntaba un precio, siempre respondían con una pregunta capciosa: "How much you wanna pay?". Tras hacer mi oferta, el vendedor se mostraba indignado y me pedía que me fuera de la tienda, apenas daba unos pasos, ya tenía al vendedor detrás de mí, que, con su gran sonrisa, nuevamente me invitaba a volver».

    La banana que cambio la historia

    La banana que cambio la historia

    Autor: Maximiliano Reimondi

    Día a día observamos una gran cantidad de comportamientos de las personas que nos rodean y a la mayoría de ellos, les atribuimos una explicación. Parece que en nuestras relaciones hay algo más que simple curiosidad, algo así como una especie de sincronía o contagio subyacente que las influye.

    Seis cosas que deberías saber antes de empezar yoga

    Seis cosas que deberías saber antes de empezar yoga

    Autor: anaromans

    ¿Has estado pensando en practicar Yoga? No lo hagas antes de leer estos consejos útiles:

    El pueblo del perdón

    El pueblo del perdón

    Autor: Adriana Funes

    En Villa Juliana, un barrio de la ciudad de Villavicencio, Colombia, parece que el perdón no se predica, se practica

    Podcast: «La web3, el Internet que se viene», con Úrsula O’Kuinghttons

    Podcast: «La web3, el Internet que se viene», con Úrsula O’Kuinghttons

    Autor: Rob Martínez

    Se ha convertido en el concepto de moda en el mundo tecnológico, pero ¿qué significa realmente la Web3 y cuál es su propuesta para convertir la web en un entorno abierto y descentralizado?

    Resistencia Digital: Tu peor amenaza

    Resistencia Digital: Tu peor amenaza

    Autor: Gonzalo Alonso

    Prepárate para conocer las 3 causas principales por las cuales las empresas se resisten al cambio digital.

    Polkadot Decoded, un resumen del mega evento que revolucionó Buenos Aires

    Polkadot Decoded, un resumen del mega evento que revolucionó Buenos Aires

    Autor: RIDYN

    Polkadot Decoded, unos de los eventos más esperados por la comunidad en Argentina y que contó incluso con la presencia del fundador de Polkadot y presidente de la Web3 Foundation, Gavin Wood, finalizó ayer luego de dos días cargados de mucha información y fuertes anuncios.

    Llega un show de creatividad culinaria único en su estilo

    Llega un show de creatividad culinaria único en su estilo

    Autor: RIDYN

    La empresa RATIONAL incursiona en una nueva manera de conectar con sus potenciales clientes y de ampliar el conocimiento de marca con un night show que entrevista a los chefs más importantes de la Argentina, mientras reviven y preparan los platos importantes de sus vidas.

    El invierno y su helada forma de desafiarnos

    El invierno y su helada forma de desafiarnos

    Autor: Ramiro Noguera

    Quizás hemos llegado a la estación más compleja de todas: La verdad.

    Gavin Wood anunció la próxima generación de gobernanza dentro del ecosistema de Polkadot para un futuro descentralizado

    Gavin Wood anunció la próxima generación de gobernanza dentro del ecosistema de Polkadot para un futuro descentralizado

    Autor: RIDYN

    El fundador de Polkadot y presidente de la Fundación Web3, Gavin Wood, anunció hoy el sistema de gobernanza de próxima generación de Polkadot, Gov2, en la conferencia Polkadot Decoded que se está realizando en Buenos Aires los días 29 y 30 de junio.

    La historia detrás del Mes del Orgullo LGBTQ+

    La historia detrás del Mes del Orgullo LGBTQ+

    Autor: RIDYN

    El 28 de junio se celebra en todo el mundo el Día del Orgullo Gay (‘Gay Pride’ en inglés). La fecha recuerda el día en que se llevó a cabo la primera marcha del orgullo en la ciudad de Nueva York, allá por 1970. Sin embargo, desde hace varios años, el colectivo LGTBQ+ realiza sus desfiles y demás actos conmemorativos durante todo el mes de junio. Conoce la historia detrás de este festejo.

    Marilyn Monroe: De símbolo sexual a ícono de la cultura pop

    Marilyn Monroe: De símbolo sexual a ícono de la cultura pop

    Autor: RIDYN

    Si hubo alguna vez una verdadera diva en Hollywood, esa fue sin duda Marilyn Monroe. Belleza, ‘glamour’, candidez e inteligencia fueron algunos de los atributos que poseía esta estrella que, pese a habernos abandonado a muy temprana edad, sigue brillando todavía en el firmamento de los personajes inspiradores. Conoce más de ella en esta nota.

    Podio, la mejor versión del helado artesanal

    Podio, la mejor versión del helado artesanal

    Autor: RIDYN

    En la Argentina, la gente consume mucho helado, pero no cualquier clase de helado, sino helado artesanal. Por esta razón, aquel que visite el gran país del sur se encontrará con un número considerable de heladerías artesanales. En esta nota te hablaremos concretamente de una de ellas.

    Llega

    Llega "La vida misma" el nuevo sencillo de Robyn Lekker

    Autor: RIDYN

    En la música, no todo está dicho. Es por eso por lo que existe la escena independiente, para traernos nuevos sonidos, experimentos, voces y una “mirada alternativa” para bailar, rockear y sentir.

    ¿Cuándo dejar ir a esa persona?-. “Los desafíos silenciosos del corazón.

    ¿Cuándo dejar ir a esa persona?-. “Los desafíos silenciosos del corazón."

    Autor: Ramiro Noguera

    ¿Estamos listos para dejar partir a esa persona que no está lista para amarnos?

    Los secretos del emprendimiento

    Los secretos del emprendimiento

    Autor: RAFAEL RIVERO

    En el siguiente episodio puedes recorrer varias Curvas de vista, descubriendo o reforzando tus interpretaciones acerca del emprendimiento. Escucha con atención la conversación con Marcia Lara, en la cual vas a encontrar acciones concretas para iniciar o fortalecer tu emprendimiento.

    Paul McCartney, el beatle que nunca muere

    Paul McCartney, el beatle que nunca muere

    Autor: Sabina Haydee

    1964 le preguntaron a Paul, ¿qué crees que vas a estar haciendo para 2012?

    Los mitos de la productividad

    Los mitos de la productividad

    Autor: Rob Martínez

    Lo importante es que aprendas a hacerte amigo de los procesos y que entiendas que no todo debe hacerse de inmediato. Pues si hay algo que entendí a partir de mi experiencia es que la paciencia es sabia, pues nos enseña que la vida sigue su propio ritmo independientemente de nuestras prisas.

    Juventud, Belleza, Tiempo

    Juventud, Belleza, Tiempo

    Autor: José Luis Krede Rossi

    En el Tiempo y no en el hombre está el impulso de huir constantemente (tempus fugit), puesto que el Tiempo puede prescindir tranquilamente del Hombre.

    "El espejo de nosotros”-. “Cuánto engaño ignoran tus ojos."

    Autor: Ramiro Noguera

    ¿Realmente está mal regalarnos un rato de placer sexual/mental con alguien por fuera del compromiso?.

    Lo único constante es el cambio

    Lo único constante es el cambio

    Autor: Rob Martínez

    Muchos cambios los llevamos adelante por propia voluntad, pero la mayoría llega sin ser invitados, por lo tanto, abrazar el cambio significa recibirlo con los brazos abiertos, verlo como un amigo que te ha venido a visitar para ayudarte a sacar lo mejor de ti, nunca como un enemigo.

    Las metas y nuestras relaciones

    Las metas y nuestras relaciones

    Autor: Rob Martínez

    Los que verdaderamente te quieren se sentirán tan felices como tú cuando hayas alcanzado tus metas, y te lo harán saber desde un principio con el consejo justo en el momento justo. A esas personas procura no perderlas.

    Podcast: «Hablemos sobre el trato ético hacia los animales», con Rita Rodríguez González

    Podcast: «Hablemos sobre el trato ético hacia los animales», con Rita Rodríguez González

    Autor: Rob Martínez

    El trato ético hacia los animales significa considerarlos como seres que tienen la capacidad de darse cuenta de lo que hay a su alrededor, de sentir y de tener una vida emocional plena. No son objetos, tal como nos cuenta Rita Rodríguez González en este nuevo episodio de Ridyn Cast con Rob Martínez. Acerca de la […]

    La verdad sobre la motivación

    La verdad sobre la motivación

    Autor: Rob Martínez

    La libertad es lo que permite que la humanidad avance.  Por eso, la autonomía es un punto importantísimo en este nuevo enfoque de motivación. Un enfoque que los freelancers, indudablemente, conocíamos de antemano.

    Podcast: «Psicodrama, la terapia grupal para la salud mental», con Adriana Piterbarg

    Podcast: «Psicodrama, la terapia grupal para la salud mental», con Adriana Piterbarg

    Autor: Rob Martínez

    El psicodrama es un tipo de psicoterapia válida para el tratamiento de todo tipo de trastornos mentales, aunque habrá de usarse cuidadosamente en el entorno de las psicosis, donde habrá que utilizar un equipo de yoes auxiliares bien entrenados.

    Alfabetización digital

    Alfabetización digital

    Autor: Maximiliano Reimondi

    Debemos fomentar el alfabetismo digital para que nadie se quede fuera de la revolución tecnológica.

    La revelación del orden en nuestra vida

    La revelación del orden en nuestra vida

    Autor: Rob Martínez

    Está claro que cuando te hablo de orden no solo me estoy refiriendo a que tu cama, tu escritorio o tu bolso estén ordenados, sino a algo más integral, por ejemplo, que también tu alimentación, tus horarios, tu mente y tus relaciones lo estén.

    Poesía e historia

    Poesía e historia

    Autor: José Luis Krede Rossi

    Es tarea de la Poesía ver por qué el hombre hace la Guerra, por qué, una vez hecha, la continúa y por qué la termina.

    Podcast «El arte de crear contenidos para audiencias exigentes»

    Podcast «El arte de crear contenidos para audiencias exigentes»

    Autor: Rob Martínez

    Los Creadores de contenidos estamos en todas partes, ya sea en una plataforma o en todas, mostrando lo que sabemos hacer a públicos de todo el mundo. Pero, ¿Cuáles son los retos a los que nos enfrentamos?

    "Perdónate”, “Porque nadie es perfecto"

    Autor: Ramiro Noguera

    No es fácil, por eso siempre logramos llenar el vacío que nos provoca la pregunta “¿Qué hago haciendo esto?”, con miles y miles de excusas. Que por supuesto, no nos llevan a cambio alguno.

    La razón de levantarnos cada mañana

    La razón de levantarnos cada mañana

    Autor: Rob Martínez

    De hecho, por años escuché decir esta frase: «Si no puedes hacer lo que amas, más te vale amar lo que haces». Quienes la repiten son personas que se dedican a su tarea con mucha alegría, pero que no dudarían en cambiar de actividad si tuvieran la oportunidad de hacerlo.

    La felicidad es suficiente

    La felicidad es suficiente

    Autor: Rob Martínez

    La felicidad no es un lugar que debemos encontrar, sino un especialísimo estado de conciencia, el cual experimentaremos si aceptamos nuestra condición humana y nuestra historia personal.

    ¿Alguna vez te enamoraste?, Quizás sea la última

    ¿Alguna vez te enamoraste?, Quizás sea la última

    Autor: Ramiro Noguera

    El amor también es compañía, sea cerca o desde la lejanía de un puente que ahora se transformó en un muro; el amor nos pide que seamos responsables por cada uno de nuestros actos.

    El informe Rattenbach

    El informe Rattenbach

    Autor: Maximiliano Reimondi

    Este informe ha sido catalogado como el documento más objetivo y fidedigno sobre la responsabilidad de los jefes militares y subalternos en la Guerra de las Islas Malvinas.

    Hablemos de procrastinación

    Hablemos de procrastinación

    Autor: Rob Martínez

    ¿Es un trastorno? No, la procrastinación no está reconocida como tal. Es solo una tentación en la cual cualquiera de nosotros puede caer en algún momento si no aprendemos a manejar nuestra ansiedad y nuestros miedos. Y en todo esto, como seguramente habrás adivinado, el estrés desempeña un papel fundamental.

    El arte de decir que no

    El arte de decir que no

    Autor: Rob Martínez

    Un gran porcentaje de la población mundial tiene dificultades para expresar sus verdaderos sentimientos ante situaciones de vulnerabilidad extrema, como, por ejemplo, tener una pareja desconsiderada o un amigo «aprovechador» y no hacer nada al respecto. Pero esto tiene que cambiar, ¿no crees?

    Podcast «Will Smith: hablemos sobre Inteligencia Emocional», con Esther Lucero

    Podcast «Will Smith: hablemos sobre Inteligencia Emocional», con Esther Lucero

    Autor: Rob Martínez

    ¿Es Will Smith una persona con ausencia de Inteligencia Emocional? Vamos a hablar sobre eso y cómo podemos reflejarnos en su mediática reacción durante los Oscar´s 2022.